Ô tô Nga chinh phục thị trường Đức

Doanh số bán hàng của Lada tại Đức trong năm nay đã tăng 50%. So với những năm trước, công ty đã bán được hơn 1000 chiếc xe.

Trò chuyện với Giám đốc tiếp thị của Lada ở Đức, nhà báo Sputnik biết được những ai ở Đức chọn xe ô tô Nga, cũng như những điểm ưu việt lợi thế của Lada trước đối thủ gạo cội Geländewagen.

© SPUTNIK/ PRESS SERVICE OF PAO AVTOVAZ

Chất lượng "Made in Russia": Lada ở Đức nổi tiếng hơn bao giờ hết

Những chiếc xe từ nhà máy Togliatti ngày càng được những người dùng xe ở Đức ưa chuộng. Theo dữ liệu của Lada Deutschland, đại diện của nhà sản xuất ô tô Nga ở Đức, doanh số bán hàng năm nay đã nhảy vọt thêm tới 50%. Bên cạnh mẫu xe Lada mới, mẫu xe ưa thích xưa nay bây giờ cũng rất hút khách hàng.

Trụ sở đại diện Lada tại Đức tọa lạc ở miền bắc đất nước, trong thành phố nhỏ Buxtehude. Người ta nói rằng dân Đức ở miền bắc là những người ôn hòa điềm đạm, tính toán và duy lý.

Nguyên mẫu người Đức như vậy là ông Bernd Haack, Giám đốc tiếp thị của công ty Lada ở Đức.

Trái ngược với hình dung chung mà mọi người đều quen chấp nhận về một vị Giám đốc tiếp thị, ông Bernd Haack không tỏ ra hào hứng sôi nổi khi nói với Sputnik về thành công của việc bán hàng năm nay. Lời kể của ông nghe cứ như là vị thuyền trưởng đọc cuốn nhật ký công tác trên tàu:

"Theo kết quả đến cuối tháng Chín, chúng tôi đã đạt được con số bán hàng của năm ngoái. Đến cuối năm, hy vọng sẽ nâng doanh số bán hàng lên thêm 50% so với năm ngoái". 

Như vậy nghĩa là Lada sẽ bán ra tại Đức thêm 1000 xe ô tô.

© ẢNH: PRESS SERVICE OF AVTOVAZ

Lada tương lai - siêu xe mới từ AvtoVAZ

Thành quả đó có tác động đặc biệt từ mẫu xe Lada mới  - Lada Vesta. Sau khi giới thiệu tại thị trường Đức hồi mùa Xuân năm nay, 600 chiếc xe loại dành cho tầng lớp trung lưu đã có chủ. Nhưng mẫu chiếm trọn niềm yêu thích tuyệt đối của dân  Đức lại là Lada 4x4, nổi tiếng với cái tên gọi cũ là Lada Niva.

Doanh số bán mẫu xe này một lần nữa tăng lên, bởi như ông Haack nhận xét, hiện nay xe được cung cấp trong phiên bản năm cửa rất tiện dụng.

Những mẫu xe mới được chờ đợi trong năm 2018

Sang năm, Lada sẽ tung ra thị trường Đức hai phiên bản mới của Vesta: Combi và SUV.

Nhưng ưu tiên hàng đầu vẫn là Lada 4x4.

"Điều đó gắn với các chỉ số trọng lượng và khung bánh gọn gàng của chiếc xe này. Quý vị chỉ việc ngồi lên xe và muốn đi đâu thì đi. Thêm vào đó, chi phí cho xe Nga chỉ bằng một phần nhỏ số tiền sẽ phải trả cho một chiếc Mercedes G-class. Vì vậy, vết trầy xước chẳng phải là chuyện tổn thất khủng khiếp đối với Lada, không như với Mercedes là vấn đề thực sự buộc chủ xe phải vét túi".

Vì sao ngày càng nhiều người Đức chọn Lada?

© SPUTNIK/ ILYA PITALEV

Xe Lada sẽ được điều khiển bằng điện thoại thông minh

"Điều đó là nhờ hình ảnh tích cực xuất phát từ nước Nga. Nhờ mẫu xe mới, sản phẩm của chúng tôi đang ngày càng trở nên hấp dẫn hơn đối với các đại lý. Thời điểm này có rất nhiều yêu cầu từ những đại lý muốn bán xe của chúng tôi", — ông Haack cho biết. 

Nhưng vị Giám đốc hiện chưa thể mô tả rõ "chân dung" người mua điển hình của xe Lada.

"Chủ nhân của xe Lada ở Đức gồm đại diện của tất cả các tầng lớp cư dân. Tuy nhiên, có thể nói chính xác rằng người mua xe Nga không phải là các thanh niên 20 tuổi chỉ vừa nhận bằng lái, mà là những người có kinh nghiệm và chín chắn hơn".

Và họ, như đã rõ,  luôn phản ứng lại mọi thứ một cách bình tĩnh và hợp lý hơn. Giống như phong cách người Đức miền bắc nước Đức.

Tuy vậy chúng ta hãy cùng chờ xem, liệu tất cả có duy trì ở mức độ như vậy chăng khi tổng kết thành quả làm việc của mác xe Nga năm 2018.

Nguồn: SPUTNIK

---